发布时间：2020-12-21 17:04:26
几天前，有客户来我厂现场采购水洗厂洗涤设备，客户所在的县城有人口50万左右，县城酒店宾馆大概在60家。目前已经有一家水洗厂，但是由于规模不大，洗涤设备型号偏小，导致很多酒店布草不能及时供应，严重影响酒店更换。客户先期经过市场调查，决定开一家规模化布草水洗厂，通过网络找到了我们施美洗涤设备生产厂家，本次过来的目的就是把水洗设备型号决定下来。我们的销售人员带着客户来到洗涤设备生产组装车间，实地考察其生产情况，让客户可以更直观的了解到设备的每个部位以及零配件质量品牌。客户通过亲自操作完工的洗涤设备，全方面体验使用效果，包括高速脱水时洗涤设备的稳定性能。
县城开办水洗厂需要统计每天洗涤量有多少，不能盲目跟风开厂，在洗涤量达到500床到1000床左右才能够试探性的选择一套标准款洗涤设备（1台100kg全自动洗脱机、1台100kg毛巾烘干机、1台双滚筒床单被套烫平机），待日后***做起来后再逐渐增加设备。客户表示同意我们的建议，这样先期投资不算太大，风险可以控制，洗涤设备目前只需要10万元就可以。开办水洗厂还需要考虑的一个重要问题就是在能源加热方面使用哪一种方便，我们现在提供三种：电加热、蒸汽加热、燃气加热。我们推荐有天然气管道的客户首先燃气型号洗涤设备，目前国内燃气费用是比较低的，每方汽只需要3元左右。受限于国内环保管控严格的情况下，蒸汽锅炉产汽年底已经基本终结，目前能够使用蒸汽的方式只有生物质颗粒蒸汽发生器，但是只限制于偏低地区使用，无法在城市周边使用。电加热方式也是比较环保可观的模式，问题就是电费高的地区不***，或者夜里电费低的时候可以使用，还是比较不错的选择。综合以上介绍，客户可以根据自己本地的优势选择合适的洗涤设备加热方式。
一开始的时候，因为刚刚开始投入布草洗涤这个行业，肯定会出现种种问题，包括布草分类、洗涤污渍处理方法等。当然，我们会毫不保守的把经验告诉你们，在实际使用过程中你们也需要摸索，时间长了自然就会成为洗涤行业的专家。方式大致与：收集-分拣-预处理-主洗-过水-脱水-烘干-烫平-折叠-分类-配送，每一步都不能出现失误，才能达到***的洗涤效果。下面和大家讲解下一些宾馆客房特殊污渍的处理方法。相信很多开酒店宾馆的客户都会遇到洁白的床单上出现血渍的情况，这种一般都是新鲜血液，处理方法需要及时，血渍属于蛋白类成分，洗涤时千万不可与高温热水结合，容易让蛋白质凝固，使洗涤过程更加复杂，甚至根本洗不干净。正确的清洗方式是使用30℃温水，加入去血渍专用洗衣粉，浸泡十分钟左右，用手搓的方式基本都能够清洗干净不留血渍痕迹。这种方法同样适用于果渍和咖啡渍等特殊污渍的处理。
购买水洗厂设备前提下需要了解每天洗涤量能达到多少套，洗涤设备不可贪图容量大，合理才重要。一般我们都是按照洗涤量配套所需的水洗厂洗涤设备，就比如每天洗涤1000套布草，每套布草的重量为2.6kg，工作时间正常为10个小时，也就是说每小时需要清洗260kg布草。根据以上数据，我们和客户选陪2台100kg全自动洗脱机、1台50kg全自动洗脱机、1台100kg毛巾烘干机、1台50kg毛巾烘干机、1台三滚筒烫平机、1台自动折叠机，这样的选择就可以满足每天的洗涤任务。有些客户又会问了，你们厂家的销售价格怎么会比其它厂家贵一点啦。其实，我们都是按照统一销售价格报价，其中不含运送费用，包含了技术员上门指导安装培训费用，运费因为涉及的地区不一，所以价格都是让物流公司直接和客户报价既可以。就比如上门内容提到的100kg全自动洗脱机，我厂价格为48000.00元/台，有些厂家报价只需要45000.00元/元，那么这相差的3000.00元多在哪里了。我们建议客户在购买的时候能够来厂里对比设备质量，比较通过网络不能直接体现，同样的洗涤设备，外表根本无法看出质量好坏之分，只有在现场试机后才能分辨，我们的费用高在零配件采购方面，使用的都是有保障的品牌货源，***使用劣质配件。虽然因为价格高一点我们损失部分客户，但是我们一直认为只有质量才能可靠才能赢得客户长久合作的心。
